如何选用业务员

如何选用业务员？

业务员的选择对企业来说是件相当重要的事情。在选择推销员时，不妨有意识地从几个方面衡量一下被你选择的对象是否具有这些素质。一个书生气十足的人是不可能具有这些素质的。他要有丰富的推销经验，有相当高的教育程序，又有出色的智力。智力对推销工作来说是取得成功的必备条件，但又不能要求过高，如果他是一个智力高超的人，他就不会安心做业务工作了，很可能辞职而去。

在选择业务员时还要注意以下几个方面。被选择的对象要能安心做推销工作，能够吃苦耐劳，以保持这一职位的人员的稳定性。否则，如果经常更换业务员，永远是一个新手来做业务工作，对企业会造成极大不利。被选择的对象要具有很强的事业心，把办好企业作为自己的奋斗目标，为了达到这个目标，他甘愿吃苦，也毫无怨言。被选择的对象还要具备对企业忠诚的素质。他应该是一个忠诚的人，而且他要凭着这种忠诚去感动他的推销对象。被选择的对象还要善于辞令，措词很准确。比如，在推销自己的产品时，产品数量不多的时候，当别人问他产品还有多少时，他应该说“只有多少了”，而不是说“还有多少”，因为两者大不相同。后者给人一种卖不出的印象，而前面则告诉人们产品不多了，快买吧，业务员应该学会前者的说法。业务员选择好了以后，就要抓紧对他们进行培训。要通过培训，使他们克服以下几种“天然素质”：过分体贴、同情顾客；办事、说话缺乏弹性；不愿意做业务工作，等等。